集合店现状怎么样 目前已卷入“巷战”

  • 时间:2021-12-26 16:32 编辑:爱开店 来源:网络 阅读:843
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摘要:集合店的鼻祖、LoFt的创始人曾说过:“消费者在满足了基本的生活需求后,会想要给自己的生活增添一些色彩,(集合店)就像桌上的一束鲜花。”腾讯、高资本、真格基金、创新工厂等资本纷纷下注,共同打造了这样一束“新物种”之花。集合店

集合店的鼻祖、LoFt的创始人曾说过:“消费者在满足了基本的生活需求后,会想要给自己的生活增添一些色彩,(集合店)就像桌上的一束鲜花。”

腾讯、高资本、真格基金、创新工厂等资本纷纷下注,共同打造了这样一束“新物种”之花。集合店的持续火爆,让缔造IP帝国的泡泡玛特坐不住了。我个人最终投资了一家收藏店。

无论是美妆、时尚还是杂货,集合店都在不断地让年轻人用他们的五种感官去感受和体验,试图创造一个连接年轻消费者的游乐空间。最终目标也很明确——收割年轻人的钱包。

但问题是,在快速扩张的情况下,在“一天一店,一年一千店”的口号下,集合店离内量还远吗?

争夺购物中心的高管

Tomato Pocket感到庆幸的是,他们终于赢得了三里屯的新位置。投资经理还透露,他们击败了共同竞争的国际知名奢侈品牌。

三里屯的早晨,尤其是周末的早晨,本来应该是安静而冷清的,但对于能收藏到自己心仪的爱好者来说,哪怕是早上6点,他们也会搬到小麻扎去排队,虽然,他们已经踩了提前一天到现场,知道自己最喜欢的“宝贝”放在哪里,需要多久才能快速抢到,最多能买多少存货。十点钟,番茄口袋打开。这些年轻人很快就找到了目标,“尾盒”(盲盒爱好者往往会买一整盒),结账,一口气搞定。

为了迎合当下最火的商业地产新物种文和友,美妆精品店HAYDON黑洞摒弃了以往“太空舱”的风格。深圳首家店将结合文和友怀旧风格在文和友一楼打造占地近1000平方米的“时空地下城”,成为“店铺之王”。

老文具厂商晨光的变迁,也可能是一家收藏店的成长史:

2008年,晨光开始转型,目标是成为文具行业的“7-11”。第二年,连锁开始,一开始,方法简单粗暴,通过学校附近的小店免费更换牌匾占据了中小学生的书包和心灵。随后几年,晨光通过了筛选,完成了从普通文具店到样板店再到加盟店的三重跳跃。

2012年,晨光尝试进军现代零售,开设晨光生活馆,开始以直营店模式经营。首个晨光生活馆入驻上海七宝商业中心,迈出了迈向购物中心的第一步。同年开店71家;上市后推出“升级版”生活馆——九木杂物架,定位为精品杂货收藏店。晨光自有产品占比仅30%左右。同年,晨光生活馆开馆。在 2.0 版本中,商店的位置逐渐向购物中心靠拢。

无论是美妆、时尚,还是杂货店,开店依然是进军商场过程中的重中之重。

HAYDON黑洞成立之初提出了“一城一店”模式,四个月内连接了三城,但很快就修改了扩张模式,将目标定为核心关键城市布局“一城两店”,其他城市聚焦“一城一店”。 HAYDON黑洞市场负责人Amanda表示,今年HAYDON黑洞的目标是开20家门店。明年的目标是将门店数量翻一番,达到 50 家。

截至2020年底,5年间,久木杂货店已开店361家。同样5年,kk集团开店680家,WOW COLOUR成立不到两年,两年内扩张。达到1000家门店的目标,虽然现有门店300多家离目标还很遥远,但不妨碍成为最快开店的集合店。总经理陈春燕也表示,在三大资本的支持下,WOW COLOR正在超越“一天一店”的速度快速扩张。集合店品牌个个一路抢购,似乎已经知道了瑞幸咖啡的真面目。

与新消费品牌一样,商场和商业地产也有自己的KPI需要完成。这个KPI并不局限于关注GMV的数量,而是从商场的角度来看,他们想要的是吸引更多的年轻人。

拿本土化的过程是一场商场的博弈。由于客单价无法与奢侈品和大品牌相比,必须辅以源源不断的客流。这是集体店对商场实力的自我证明。

新品牌齐聚宴席,挖掘心智俘获年轻人

“四处走走”是集体店对年轻人的共同诉求和希望。归根结底,拼装店的目的很明确,就是要努力抓住年轻人的眼睛和钱包。

场景感是集合店的新花样。调色师用一整面彩虹美蛋墙来吸引消费者拍照。 “黑洞”意味着每家门店都会设置不同的主题,成为网红打卡的地方。 工业风、太空风、洞穴风,外置硬件设施让年轻人在进入空间前先被吸入,吹过脸庞的沉浸感完成了方向性的第一步。

巨大的sku也配合,营造出强大的力量感。

各大集合店在海量SKU上做文章:只写500+精选品牌,15000+热销SKU文案; wow color将“已进入300+知名品牌、6000+官网首页。”SKU大写加粗,“黑洞”从4000+持续飙升至5000+SKU……


sku的飙升背后是新品牌的不断扩张。以美容赛道为例。据艾媒咨询数据显示,2021年美妆市场规模将增至4781亿元,2023年将达到6000亿元。新品牌线上提升后面临流量高峰瓶颈,线下老品牌渠道也让新品牌谨慎。集合店的开张,不仅为新品牌打通年轻人的线下流量渠道,新品牌也将为集合店提供有效的货源,填补庞大的门店。

庞大的sku考验着集合店的供应链能力,这对买家和采购团队提出了极高的要求。需要不断淘汰表现不佳的产品并更新SKU,以留住年轻消费者的注意力。

番茄口袋三里屯店开业第二天,就开始调整位置。一个地点的调整可能会带来小区域的刺激和变化,每个区域,几乎每个月10%的sku是新的,每个区域、每个产品都会有自己的KPI。如果销售不好,他们会立即从底部被淘汰。决定了,内部数据足以说明一切。”该知情人坦言告诉Tech星球。

以目前最大的集合店新品种KK集团为例,其彩妆产品也需要每周更新一次,每月至少有300款新品上架,每月迭代一次。

“眼花缭乱,我觉得每一个都那么有趣和好玩。我之前没有收集盲盒,也没有研究过潮流玩法,但一旦进入这种氛围,我就忍不住买了。”一位购买了 200 元以上潮流游戏的消费者告诉科技星球,另一位消费者也有同样的感受,“要买的东西太多了。例如,也许我不需要手工制作的杯子或徽章,但看到它就觉得很可爱,而且上面写着唯一的“孤儿产品”,我会想要购买它。其实我也没什么逛街的意思,比较容易种草。”

消费者画像的初步定位 在上海,集合店总是针对年轻人,或者更准确地说,是年轻女性。九牧杂货店定位为精品杂货店,面向15-35岁女性; Tomato Pocket直接承认是女生的生意,目标客户群是14-28岁的年轻女孩。美妆收藏部分就不用说了。从头到脚都是女性的事业。

作为时尚游戏的领军品牌,泡泡玛特也坦言,其70%的消费者都是女性用户。其管理层还告诉Tech Planet,投资时尚集合店品牌Solestage实际上是在平衡用户群体。 “玩鞋的人大多是男生,价格也比较高,所以泡泡玛特的高端收藏线会在这个渠道销售。”

为了培养经验和兴趣,集合店也煞费苦心。 YOHO!STORE线下门店将举办义卖会、Live House乐队表演、艺术展览等活动。集合店鼻祖日本LOFT,除了店面销售之外,还会不定期举办不同主题的展览和销售活动。他们甚至会举办小型演唱会、签名会等,Tomato Pocket 直接邀请设计师到场,签名以进一步吸引粉丝。

养“娃”已经成为年轻女孩的一种新时尚生活方式。在集合店里,棉布娃娃不仅穿着精美的服装,还有很多配饰和服装可供选择,陈列在最显眼的空间。在这里,不会有裸娃上架,因为对于宝宝圈来说,裸娃是对娃娃的不尊重,也是对这种文化的蔑视。

即使这个群体足够小,集合店也愿意出卖资源和精力来照顾自己的情绪。吉章相对于宝宝圈来说是个小众存在,但在关注这个群体后,Tomato Pocket 发现设计师设计了 40 多款邮票,可以在店内免费签到。虽然店内没有售卖邮票相关产品,但有业内人士分析,“喜欢邮票的也可能是这款笔记本的潜在用户,会不会喜欢上潮流玩法?甚至可以买点美妆。”我们先谈兴趣,再谈销售。”

从年轻人走进集合店的那一刻起,就像是一次冒险和淘宝。年轻人不断被吸引,不断被点燃,最终为了兴趣引爆了他的钱包。

新消费的终结是巷战?

高瓴资本对集合店下了重注,一共投资了3个品牌:黑洞、华美、WOW COLOUR。对于这个目标,创始人张磊给出的答案是,集合店的美学设计满足了“人们对美好生活的向往”。

看好集合店的轨迹,是所有资本家的共同关心。目前,线上流量越来越贵的瓶颈,集合店确实可以成为一个新的流量入口,共同拉起线下新消费的战争。

但当新消费的战场卷入巷战,集合店的sku也越来越相似。看似包装丰富、效果丰富、定位丰富的新品牌,其实也是经过大力营销的同一个品牌。化妆品公司或OEM的“兄弟姐妹”。集合店创造美好生活的想象,也承担着体验背后的代价。

一位看到集合店但没有入手的投资人对Tech星球说,“集合店不缺流量,问题是怎么处理流量留存、价格相比线上没有优势,如果品类没有差异化,就等于老是用高成本和营销拉新,其次回购也是个问题。 ”

诚然,尤其是在时尚和美妆领域,品牌高度重叠是一个无法解决的问题。集合店只是承担渠道商的角色,“中间人赚差价”的商业模式无法解决。得到有效解决。

简单来说,集合店的大部分收入来自产品销售收入,业绩增长相当于“多卖货”。但是,单店增长必须有上限。如果要保持长期增长,集合店能做的就是不断开新店。

但现实情况是,集合店在选址上更喜欢人流量大、高端的位置,而且都需要规模大的位置。用意是利用商圈本身增值,提升自身价值,同时突出产品的价格优势。这无疑是一种利用实力的聪明方式。但是,一二线城市的优质积分毕竟是有限的。占领了这些点之后,想要继续扩张的点就只有两个了。道路:下沉和国际化。

下沉市场广阔,但下沉市场的人均消费能力未必能形成强有力的支撑。如果单店的收益计算不好,越是扩张,越会成为负担。而市场的下沉也会在一定程度上失去品牌的调性。

跑得快的一大利器就是找加盟商上车,但并不是每个人都具备名创优品的管理能力。截至今年三季度末,名创优品在全球拥有4871家门店,直营门店不超过10家。错综复杂的供应商来来去去,是连锁店需要面对的现实。
\ n 根据目前公开的财务数据,九牧阳光有限公司于2018年7月开始加入,2019年达到103家,但截至2020年底,加盟店总数仅为124家,并且新加盟店的数量有所减少。这也导致了晨光文具2020年年报中特许经营管理费服务业收入同比下降48.1%,股价瞬间下跌。

即将到来的 KK IPO 也并不平坦。今年5月30日,WOW COLOR创始人兼CEO杨洋宣布辞职。

一个家庭已经有了2000多家门店的品牌人告诉Tech星球,他们的加盟模式不收取加盟费或管理费,只需要18000元的押金。在日益“涉入”的市场中,一旦特许经营开放,如何管理也成为一个难题。

在半成品越来越相似的市场中,集合店不得不寻求附加价值。哈美华美已经走上了两条道路。一方面有跨界尝试,咖啡快闪合作,推出柠檬茶品牌。 “introlemons 原谅柠檬”。另一方面,它以VC起家,收购了海外化妆品品牌Kevyn Aucoin和护肤品牌Graine de Pastel,试图利用自有品牌建立差异化优势,同时提高毛利。

在谈及集合店的突然出现是否会对泡泡玛特构成威胁时,泡泡玛特高管告诉Tech星球,在商业上,无论SKU有多少,GMV有多么高,都不清楚钱与否。是的,我们最终还是要回到利润的源头。

让一家门店火起来并不难,但如何让连锁后的精品店始终保持新鲜和流行,是精品店需要考虑的普遍问题。

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